R>     導入古典文化群落社區(qū)的文化理念，提煉ABC房地產(chǎn)項目的品牌傳播和訴求主題.      
     傳播目標定位>>>>>>
     傳播的戰(zhàn)略目標取決于發(fā)展商的經(jīng)營目標。東盟•德意花園（東盟德意•紅樓夢園）作為東盟投資集團德意房地產(chǎn)推出的首個項目，與自身的經(jīng)營目標相統(tǒng)一的傳播戰(zhàn)略目標歸納有三點：
     （1）銷售增長目標
     東盟•德意花園（東盟德意•紅樓夢園）的一切傳播活動都是為了能開拓并贏得市場，從而提高項目的銷售業(yè)績，按即定的銷售計劃完成銷售任務(wù)。
     （2）品牌樹立目標
    通過系統(tǒng)的傳播活動，樹立東盟•德意花園（東盟德意•紅樓夢園）的品牌形象，塑造項目的獨特、鮮明的形象，增強目標客戶群對項目的認同感與歸屬感。
     （3）品牌形象目標
     樹立東盟投資集團德意房地產(chǎn)良好的品牌，進而擴大社會影響力，只有站在這個高度，才能對東盟•德意花園（東盟德意•紅樓夢園）的開發(fā)有著深層次的認識。      
     傳播策略定位>>>>>>
     A-傳播環(huán)境分析
     傳播是市場營銷組合的重要組成部分，就必然要求傳播適應(yīng)市場環(huán)境。
     在對ab區(qū)域近兩年的房地產(chǎn)傳播，尤其是廣告推廣的分析后，不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的樓盤在包裝推廣策劃時要么強調(diào)景觀、要么強調(diào)生態(tài)或是配套、智能化、地段、周邊配套等項目自身的優(yōu)勢，而往往忽略消費者的存在。
     我們認為，真正到位的傳播，不僅僅是物質(zhì)的表現(xiàn)，它還符合消費者對生活方式或居住文化更深層次的要求。只有針對目標消費群對高素質(zhì)生活的追求，提供一步到位的產(chǎn)品，才能全面擊中目標消費群，迅速搶占市場，成為目標消費群購房的首選。
     因此，在競爭對手熱衷于羅列產(chǎn)品特點、熱衷于在硬件建設(shè)中相互仿效的時候，東盟•德意花園（東盟德意•紅樓夢園）的傳播必須有一個新的思路：不僅是賣房子，同時營造和銷售一種生活方式。
     B-傳播受眾分析
     傳播的主體是目標客戶群，必然少不了對他們的分析：
     東盟•德意花園（東盟德意•紅樓夢園）的目標客戶群是知性階層，特點是：有知識、有品位、有責任感。他們的消費行為背后隱藏著許多文化層面的元素，單純地為滿足生理需求或說純特質(zhì)的消費模式，對他們并不構(gòu)成最強的吸引力；唯有將精神愉悅在一起，就能打動這個消費群體。
     C-傳播策略延伸
     （1）傳播受眾策略
    德意花園（東盟德意•紅樓夢園）面對的是一群層次較高的知性階層，則要求傳播具有文化策略以及品味和審美價值。因為他們大都受過良好的教育，有一定的藝術(shù)鑒賞能力；具有自已明確的觀點。因為他們具有獨立思考問題的能力，對諸多事件有著自已的主見；留有足夠的想象空間，因為他們是智慧的一群，不需要喋喋不休的灌輸；保持雅致的格調(diào)。因為他們對生活的要求是輕松的，愉悅的，傳播要符合這一調(diào)性。
     （2）傳播品牌策略
     房地產(chǎn)需要品牌營銷，品牌塑造的關(guān)鍵在于策略準確、創(chuàng)意執(zhí)行到位，且離不開長期的積累，因此，東盟•德意花園（東盟德意•紅樓夢園）的每一個傳播活動，都應(yīng)該是對品牌資產(chǎn)一次又一次的提升與強化。
     （3）傳播更新策略
     房地產(chǎn)廣告講究階段性，每一個階段都有著主要任務(wù)，因此，傳播形式有必要根據(jù)營銷推廣的進展和目標市場的變化，以及項目在不同時期的推廣，相應(yīng)地給予更新，以更能適應(yīng)目標客戶群新的需要。
     （4）傳播實效策略
     銷售力的成功實現(xiàn)，有賴于兩點：一是創(chuàng)新性；二是持續(xù)的人氣。
     人氣的創(chuàng)造得益于現(xiàn)場活動，現(xiàn)場活動包括事件（新聞、公益）行銷與促銷活動。
     現(xiàn)場活動能夠有效地制造銷售熱點，且針對性強，效果直接。東盟•德意花園（東盟德意•紅樓夢園）的傳播推廣，必須實現(xiàn)與消費者進行深層次溝通，也就是并從項目開盤銷售之初至銷售結(jié)束，現(xiàn)場活動均是至始至終的貫穿于其間。   


　許廣崇，署號許高崇。第三屆中國管理大獎管理專家獎,中國年度100位優(yōu)秀品牌專家，品牌中國年度人物評委，品牌中國特邀專家，品牌中國系列活動評審委員。1965年3月19日來到人間，廣西天等上映人氏，書法家，感性詩家，策劃怪才，品牌[CIS]戰(zhàn)略顧問，營銷策劃顧問，VI視覺設(shè)計顧問，培訓顧問。涉足品牌戰(zhàn)略、VI企劃、營銷策劃、市場調(diào)研、銷售推廣、傳媒策劃、企業(yè)培訓、行政管理等相關(guān)領(lǐng)域。 [品牌主頁]—— 　　許廣崇品牌道和術(shù) —— http://xgc.qych.cn [溝通聯(lián)絡(luò)]—— 　　中國 廣西南寧市大學東路160號 銀湖14-C-02 　　0771-3213564　 3025139　 13768275376 　　QQ：330236576 　　Mail: xugaochong@163.com gcqh@163.com